【大手百貨店 外商催事で実績】 外商顧客の客単価を引き上げる新カテゴリー
― “1点から提案できる”スポーツメモラビリア ―
外商顧客への提案に、次の一手はありますか？
外商担当・セールスマネージャーの皆様から、このようなご相談を多くいただきます。
- 提案商材が固定化し、顧客の反応が鈍くなっている
- 客単価を上げたいが、既存カテゴリでは限界を感じる
- 催事は有効だが、準備・運営負担が大きい
その課題に対し、POPUPで実績があり、かつ個別提案から展開できる新しい高単価商材があります。
実績：外商催事で“売れる”ことは検証済み
大手百貨店 外商顧客向けPOPUPにて
- 総売上：数百万円規模
- 平均客単価：65万円
- 最高単価：100万円超
→ 外商顧客において高単価販売が成立
外商部 セールスマネージャー様の評価
「外商顧客の反応が非常に良く、個別提案でも展開したい」
「既存の宝飾・時計と競合せず、新しい提案軸として有効」
「POPUPをきっかけに、これまで認知されていなかった商材にも関心が広がり、
展示商品だけでなく取り寄せ商品まで販売に繋がりました。
外商提案としての広がりを強く感じた事例です。」
ただし、すべてを催事で展開する必要はありません
POPUPは有効な一方で、
- 準備期間が長い
- スペース確保が必要
- 人員・運営コストが発生
という特性があります。
そのため現場では、まず外商担当による個別提案で展開する方が現実的です。
なぜ個別提案で売れるのか
この商材は
- 特定の選手・チームへの関心
- ストーリーに対する共感
によって購入されるため、1対1の提案と非常に相性が良い商材です。
外商提案に適している理由
■ 1点から提案可能
- 顧客ごとに最適な選手・商材を選定
- カタログベースで即提案可能
■ 高単価が成立する構造
- 世界限定・一点物
- 試合・記録に紐づく明確なストーリー
- 資産性（オルタナティブ資産）
■ 既存商材と非競合
- 宝飾・時計・美術品とバッティングしない
-
新たな提案カテゴリとして活用可能
実際に販売された商品（一部）
- コービー・ブライアント【直筆サイン入り】 ロサンゼルス・レイカーズ ユニフォーム（フレーム入り）
- デニス・ロッドマン【直筆サイン入り】 シカゴ・ブルズ ユニフォーム（フレーム入り）
実際の購入シーン
若い頃から好きだった選手のアイテムとして、
- POPUP展示商品をその場で購入
- さらに別商品を取り寄せで追加購入
→ 2点まとめて購入に至った事例
コンプライアンス・品質管理
- AuthentiCo. 独自保証
- 正規流通ルートのみ
→ 百貨店基準に対応
導入はシンプルです
- 顧客に合わせた商品リスト共有
- 気になる商品を選定
- 個別提案 → 受注
※在庫リスクなし（委託可）
反応が見えた段階で、催事展開も可能
- 小規模展示
- 外商顧客限定イベント
- 本格POPUP催事
まずは提案用ラインナップをご確認ください
外商顧客への提案にそのまま使える形でご提供いたします。
ワールドスポーツコミュニティ株式会社
AuthentiCo.【オーセンティコ】 サポート窓口
愛知県名古屋市中区丸の内3丁目20-9
WSC SPORTS LOUNGE
Tel：052-211-7200 （平日 13:00〜22:00）